國(guó)外服裝行業(yè)景氣不足對(duì)中國(guó)服飾有什么警告
返回列表日期：2017-08-10閱讀：2338
近幾年，日美服裝連鎖業(yè)所開(kāi)設(shè)的租賃店鋪在大量關(guān)店，同時(shí)也在大量開(kāi)店，但是總的趨勢(shì)在萎縮，關(guān)店比率在大幅增加。美國(guó)9個(gè)大型服裝連鎖企業(yè)今年二季度關(guān)店率達(dá)200%。日本國(guó)內(nèi)14個(gè)大型服裝連鎖企業(yè)從去年4月至今年3月，關(guān)店率為117.9%。
日本百貨商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售也是重災(zāi)區(qū)。截止2017年6月，日本百貨業(yè)服裝類(lèi)銷(xiāo)售額連續(xù)20個(gè)月下降，特別是女裝，對(duì)百貨店的整體影響很大。
簡(jiǎn)單分析一下，快時(shí)尚品增加帶來(lái)高價(jià)格服裝消費(fèi)減少是一個(gè)原因，自然簡(jiǎn)約消費(fèi)偏好導(dǎo)致不再追求頻繁更新衣料也是一個(gè)原因，還有一個(gè)重要原因，就是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售擴(kuò)大，國(guó)際化、多渠道小額消費(fèi)，分散了原來(lái)相對(duì)集中單一的高額市場(chǎng)。而這些因素，似乎都和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代生活方式的轉(zhuǎn)型有直接關(guān)系。
在這樣的前提下，實(shí)體店的開(kāi)店成本沒(méi)有下降，迫使品牌商壓縮實(shí)體店鋪投資成本，業(yè)績(jī)收益上不去，關(guān)店率大幅提升也就在所難免。
2017年6月號(hào)的雜志發(fā)表了日本時(shí)尚服飾營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家小島健輔的文章“與EC并行的店鋪銷(xiāo)售策略(大意)”，其中談到，美國(guó)百貨業(yè)的代表性企業(yè)尼門(mén)馬庫(kù)斯、梅西、諾德斯特龍等，網(wǎng)上交易額占實(shí)體店比率在20%到30%的時(shí)候，銷(xiāo)售和利潤(rùn)均出現(xiàn)快速下降，其它服飾行業(yè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)交易比率接近30%時(shí)，業(yè)績(jī)也大幅下降。他對(duì)比分析了日本國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)，發(fā)現(xiàn)同樣存在“網(wǎng)上交易比率接近30%時(shí)，業(yè)績(jī)大幅下降”的問(wèn)題。
小島健輔分析認(rèn)為，這是實(shí)體店商品價(jià)值在全面對(duì)接網(wǎng)上商品時(shí)，出現(xiàn)的系統(tǒng)性?xún)r(jià)值崩潰。按其分析的業(yè)績(jī)下滑的臨界點(diǎn)，是網(wǎng)上交易比率達(dá)到20%至25%。具體會(huì)因企業(yè)情況有所不同。
他進(jìn)一步分析，在服裝服飾企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)交易比率達(dá)到10%左右的時(shí)候，實(shí)體店的庫(kù)存、配貨、運(yùn)營(yíng)機(jī)制和數(shù)據(jù)系統(tǒng)就需要重新策劃、變革，應(yīng)對(duì)全渠道顧客需求，而這時(shí)候，實(shí)體店的客群已經(jīng)被實(shí)體店自己誘導(dǎo)吸引到網(wǎng)絡(luò)交易模式，對(duì)于實(shí)體店的重復(fù)光顧大幅減少，所謂忠誠(chéng)度也難以維系。
中國(guó)的服裝店鋪，特別是大型商業(yè)綜合體中的租賃店，開(kāi)店成功率可能沒(méi)有準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，但是類(lèi)似的爭(zhēng)議同樣很活躍。一些媒體報(bào)道可見(jiàn)，從2015年開(kāi)始，中國(guó)大型服裝連鎖企業(yè)就接連出現(xiàn)關(guān)閉潮。
依靠獨(dú)特的環(huán)境、政策、人情，會(huì)走出和日美不同的發(fā)展途徑嗎?
按照目前各個(gè)地區(qū)需求變化的差異、消費(fèi)水平變化層級(jí)，需求點(diǎn)比較分散，加上很多商業(yè)綜合體不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，筆者認(rèn)為，應(yīng)該不至于像日美那樣只有20%到30%的開(kāi)店成功率。最壞希冀不要落入小島健輔分析的崩潰套路。
但毋庸置疑的是，必須看到，在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的大環(huán)境誘導(dǎo)下，實(shí)體店的產(chǎn)品價(jià)值在下降，在娛樂(lè)、餐飲等因體驗(yàn)價(jià)值而凸顯業(yè)績(jī)被看好的同時(shí)，服裝服飾類(lèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)本質(zhì)上有更不樂(lè)觀的一面。
這個(gè)特點(diǎn)和日美基本一致，而且由于有一些店鋪軟硬件環(huán)境、服務(wù)政策還不是很穩(wěn)定，會(huì)影響年輕群體消費(fèi)價(jià)值觀，潛在地會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)群體疏遠(yuǎn)那些特色不突出的實(shí)體店鋪，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式，這樣的話(huà)也會(huì)給服裝店鋪帶來(lái)很大的生存壓力。
鑒于日美服裝消費(fèi)的走勢(shì)，我們的服裝行業(yè)的開(kāi)店策略應(yīng)該有所調(diào)整
一、是產(chǎn)品價(jià)值，要貼近網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，或者營(yíng)造設(shè)計(jì)師獨(dú)創(chuàng)品的價(jià)值空間，吸引目標(biāo)客群。
二、是要有很好的體驗(yàn)項(xiàng)目，探索復(fù)合化經(jīng)營(yíng)，與服裝服飾的營(yíng)銷(xiāo)整合在一起。
三、是要多元化營(yíng)造產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)渠道，利用中國(guó)市場(chǎng)不同地區(qū)之間的消費(fèi)落差，避免過(guò)度集中在某些區(qū)域，產(chǎn)生不必要的資源浪費(fèi)。
未雨綢繆，避免網(wǎng)絡(luò)文化價(jià)值觀驅(qū)使下的消費(fèi)模式的致命打擊。
